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  即——20%的款占店铺80%的销售 这20%单款就是爆款,是每个开服装店老板梦寐以求的赚钱利器。 但是 爆款不好找 当你去批发市场拿货时,不管哪一家都说自己的款是爆款,更过分的,会说自己家款款都是爆款。

  哪里有这么多的爆款? 而且每家服装店做的风格档次都不一样,别人卖的好,可能并不一定适合你家。 所以不要太痴迷店家跟你说的“爆款”概念,拿货时还是要结合自己店铺风格与客群需求,自主拿货。

  当然实际销售过程中肯定也是有适合自己家的爆款单品的,那么怎么分辨一个服装款式是不是爆款呢?

  爆款一定有广大适穿的群众基础,那么它的款型绝对不会太有设计感、因为设计感代表了特点卖点的同时,也意味着挑剔身材。好身材的女性毕竟少数。大部分女性都还是普通身材。那么一件简单百搭,能兼顾高矮胖瘦,且适合各年龄段的款式,当然就能面对更多客群。修饰差身材、提升普通身材、呈现完美身材。是一个爆款版形的基本素养。当然太普通没有卖点,也吸引不了审美越来越高的消费者了,所以我们说略带设计卖点。 (同道理颜色也是一样,爆款的颜色肯定不会太出挑)

  我是一直在做品牌货的,品牌的品质肯定是没有问题。但是,市场货就不一样了。好的,差的,非常差的,乱七八糟。一个爆款,品质不一定特别好,但是肯定不会差,差的肯定卖不到特别好。起码是在它这个价位是过的去的。

  市场上低档的,中档的,高档的货源都有。好比夏天不同的T恤,拿货价格带在20-150、那并不是20的一定卖的比150的好,一分钱一分货,贵有贵的道理,任何行业同理。 所以,都是想不开的整不明白的,在比较价格,老手都是在看性 价 比 !什么是性价比? 同类似款、面料、做工、版型工艺差不多的情况下,再去对比价格。谁便宜,就是性价比高。爆款一定有性价比优势

  近年服装行情差,没有那个厂家,一开始会单款下大单生产的,都是一个基础量,反应好,马上再翻单生产,如果反应一直好,那就一直翻单。一直翻单当然说明好卖,所以我们说要返单快(市场正常下单是7天内出货) 销售周期长、就是卖的时间久。怎么理解呢?好比说——皮草类。天气冷时不如羽绒保暖,天气稍热又显得夸张且炫富。消费者买回家不实穿、店家卖皮草,受温度影响,能吸引消费者买的时间并不长。这类产品就显得比较鸡肋。注定只能是小众产品。 所以服装行业会说——春秋淡季,因为销售时间很短。

  品牌公司一个季度会生产大货的款式量在120个左右,平均每个款有2个色。那就是240个左右款色。我们会根据终端门店实际销售数据,拉每个款色的排名情况,清清楚楚。排名前十的我们会说是爆款(排名款)

  这240个款色里面,还分很多细分品类例如夏季:连衣裙、上衣、T、长裤,短裤,外套,半裙,针织等等。每个细分品类大概30来个款色。排名前三的我们说是单品爆款。

  但是、 市场店家,如果自己生产做货,一个季度大都不会超过20个款。 做单品(单一品类,如:全部做T、全部做连衣裙)的大都不会超过10个款。 更有甚者、一个季度就做三、五个款。 二批(炒货)的市场店家,款量一般单季度能在40-60之间,但是呢它们跑不起来量的。没有量就谈不上爆不爆。所以我说,爆款一定是百里挑一。

  这几年整体经济不好、服装行业也是,终端销售较差,服装店家拿回去的货销售较慢,老板们都比较焦虑,导致个个都希望拿到“爆款”。但是我想说,适合自己的才是最好的。拿货的时候还是结合自己店铺实际出发,切勿听信销售谗言。